Лучший бренд Gillette

Топ причин, по которым Gillette является лучшим брендом.
Позвольте мне перенести вас в оазис лояльности потребителей, где огромная прибыль и до смешного доминирующая доля рынка являются нормой. Где частная торговая марка отсутствует, а ваш самый большой конкурент - это ваш второй продукт. Нет, это не фантастика. Это вселенная альтернативного маркетинга, которую занимает Gillette. Вы можете заказать и купить лезвия gillette fusion по самой выгодной и не дорогой цене, без накруток и переплат.

Благодаря многолетним инновациям в продуктах и крупным инвестициям в маркетинг и рекламу, Gillette занимает, пожалуй, самое доминирующее положение среди всех основных мировых брендов потребительских товаров, занимая примерно 70% мировой категории бритвенных лезвий. Здравый смысл подсказывает, что если вы окажетесь в таком завистливом положении, вам придется сидеть сложа руки и подсчитывать миллиарды долларов годового дохода, который приносит эта доля рынка. Но Gillette принадлежит P&G, и хотя даже лучшая маркетинговая компания в мире не может значительно улучшить свою долю рынка, помимо этого уровня, существует множество других рычагов, которые можно использовать для создания акционерной стоимости. И эти рычаги дают бренд-менеджерам жизненно важный урок передового опыта в увеличении вклада бренда, даже когда доля рынка остается постоянной.

Во-первых , повышение прибыльности . Доля рынка, возможно, достигла своего апогея, но это не означает, что ваша прибыль не может быть уменьшена. И крепко сжал. Один отраслевой инсайдер в Великобритании недавно сообщил, что, несмотря на розничную цену в 9,72 фунта стерлингов за упаковку из четырех бритвенных лезвий Fusion, фактические затраты на производство и упаковку этого продукта составляют менее 30 пенсов. Это колоссальная наценка почти в 3000%. Как насчет маржи?

Во-вторых , практикуйте позитивную каннибализацию.. Gillette запустила свою линию Fusion с пятью лопастями в 2006 году с ценовой надбавкой на 40% по сравнению с Mach3, своим предыдущим предложением с тремя лезвиями. Несмотря на то, что обе линии приносят значительную прибыль, с такой огромной долей рынка бритв для Gillette имеет больше смысла сосредоточить свои маркетинговые ресурсы на переключении собственных клиентов с Mach 3 на более прибыльную линию Fusion, чем пытаться получить больше поделитесь с конкурентами. Вот почему Gillette теперь тратит миллионы, чтобы конкурировать с самим собой с помощью рекламы и онлайн-сравнений, которые пытаются убедить потребителей Mach 3 в том, что их нынешняя бритва просто недостаточно хороша, и чтобы уступить Fusion. Год назад Fusion начал телевизионную кампанию под названием «Nudging Disciples», в которой реклама утверждала, что «пять лучше, чем три», имея в виду разное количество лезвий у Fusion и Mach3. Ролик показывает Тайгера Вудса, Дерека Джетера и Роджера Федерера, буквально выбивающими бритвы Mach3 из рук мужчин с помощью мяча для гольфа, бейсбола и теннисного мяча соответственно. «Иногда вам нужно немного толкнуть, чтобы выпустить бритву Mach3», - говорит рассказчик. Хотя может показаться безумием тратить миллионы на конкуренцию с самим собой, разница в марже означает, что это обеспечит более высокую рентабельность инвестиций, чем ориентация на бренд небольшого числа оставшихся потребителей, не связанных с Gillette. Ориентация на существующих клиентов обычно проще, а показатели конверсии выше. Хотя может показаться безумием тратить миллионы на конкуренцию с самим собой, разница в марже означает, что это обеспечит более высокую рентабельность инвестиций, чем ориентация на бренд небольшого числа оставшихся потребителей, не связанных с Gillette. Ориентация на существующих клиентов обычно проще, а коэффициенты конверсии выше. Хотя может показаться безумием тратить миллионы на конкуренцию с самим собой, разница в марже означает, что это обеспечит более высокую рентабельность инвестиций, чем ориентация на бренд небольшого числа оставшихся потребителей, не связанных с Gillette. Ориентация на существующих клиентов обычно проще, а показатели конверсии выше.

В-третьих , использование диска. Не влюбляйтесь в шаги один и два, которые я перечислил выше. Это хорошая тактика, но не допускайте классической ошибки маркетологов, упускающей из виду самый простой и мощный фактор прибыльности. Это может показаться менее привлекательным, чем увеличение доли или цены, но поверьте мне, увеличение использования бренда потребителями всегда было способом номер один для повышения прибыльности. Заставьте потребителей оставаться с брендом дольше. Уговорите их использовать его еще немного. Найдите дополнительное приложение. Все простые, но эффективные способы увеличения продаж на той же стабильной рыночной базе. В случае Gillette компания вкладывает большие средства в онлайн-кампанию, чтобы побудить потребителей использовать бритву Gillette как внизу, так и на нижней части тела, а наверху - на лице.

Читать полный текст на dp73.spb.ru

   

Новость из рубрики: Статьи

 

Поделиться новостью:

 

Главное за час

• Видео: детальный разбор патча 1.5 для Cyberpunk 2077 на консолях текущего поколения от Digital Foundry...
• Довольна ли ваша кошка жизнью? Хороший вопрос! Но теперь при помощи приложения можно хотя бы узнать, не испытывает ли она боли...
• 2,5К, 120 Гц, 8040 мА•ч, 44 Вт, NFC и четыре динамика за 360 долларов. Первый планшет Vivo поступил в продажу в Китае...
• Учёный РАН Эйсмонт оценил заявление Путина о возобновлении лунной программы...
• Каймановы Острова заморозили российские активы на $7,3 млрд...
• Ксения Соловьева запустила рубрику о российских дизайнерах в своем телеграм-канале и рассказала о новом бренде Александра Терехова...